Verkaafen ass ähnlech wéi Glücksspielen op ville Weeër.Erfolleg am Geschäft an am Glücksspiel erfuerdert gutt Informatioun, steile Nerven, Gedold an d'Fäegkeet cool ze bleiwen.

D'Spill vun der Perspektiv verstoen

Ier Dir mat potenzielle Clienten sëtzt, probéiert ze bestëmmen wat Spill de Client plangt ze spillen.Dir kënnt net eng Verhandlungsstrategie zesummesetzen, bis Dir e gutt Verständnis hutt wat de Client aus dem Spill wëllt.Verstinn d'Taktik déi benotzt gi fir Iech Saachen ze maachen déi net am Beschten Interesse vun Ärer Firma sinn, a beschäftegt Taktiken déi déi bescht Saache fir Är Firma kréien.

Vermeiden Panik Präisser

Panik Präisser zitt de Präis Rabatt Hiewel ze dacks, ze vill, an ouni iwwer d'Alternativen ze denken.Keefer ginn op d'Onsécherheet an d'Verzweiflung gezunn wéi Haien an d'Blutt am Waasser gezunn.Also dat éischt wat Dir maache musst ass Är Verzweiflung ze managen.

Och wann d'Verzweiflung net do ass, hu vill Keefer erausfonnt wéi se et kreéieren.Deen einfachsten Trick ass e Kaf ze verzögeren.Wat se méi laang kënne waarden, wat méi verzweifelt Verkeefer ginn.Dës Zort vun Verzweiflung mécht Verkeefer aarm Verhandlunge well se ze ängschtlech sinn en Deal zouzemaachen a bereet sinn Konzessiounen ze maachen fir d'Bestellung ze kréien.

Véier Zorte vu Clienten

Déi schwieregst Erausfuerderung, déi Firmen haut stellen, ass mat de Spillraum-draining Spiller ze këmmeren, déi vun e puer Clienten gespillt ginn, fir zousätzlech Remise ze kréien.All Client Typ erfuerdert eng aner Verkafs Approche.

Déi véier primär Clientstypen sinn:

1. Präis Keefer.Dës Clientë wëllen Produkter a Servicer nëmmen zum niddregsten méigleche Präis kafen.Si si manner besuergt iwwer Wäert, Differenzéierung oder Bezéiungen.
2. Relatioun Keefer.Dës Clientë wëlle vertrauen an zouverlässeg Bezéiunge mat hire Liwweranten hunn, a si erwaarden datt d'Liwweranten gutt ëm si këmmeren.
3. Wäert Keefer.Dës Clientë verstinn de Wäert a wëllen datt d'Liwweranten fäeg sinn de gréisste Wäert an hire Relatiounen ze bidden.
4. Poker-Spiller Keefer.Dëst sinn Bezéiungs- oder Wäertkäfer déi geléiert hunn datt wa se wéi e Präiskäufer handelen, se e grousse Wäert fir niddreg Präisser kréien.

Vun Internet ugepasst