Verkafsfachleit kënnen all Prospektiounsprotokoll verfollegen an eidel Hänn opkommen wa se dëse kriteschen Aspekt vum Verkaf mat der falscher Haltung ugoen.

Prospektéieren, wéi alles anescht, kann positiv oder negativ gekuckt ginn.

"Wéi mir eis fille wa mir ufänken ze prospektéieren, wäert eisen Erfolleg beaflossen.""Dir musst e Glawen hunn datt dat wat mir maache wierklech d'Leit hëllefen.Et ass egal wat mir verkafen.Wat wichteg ass, ass datt mir e Besoin fir eng Perspektiv léisen.Wann Dir ufänkt un d'Prospektioun als just en Zuelespill ze denken, hutt Dir net vill Erfolleg.

Är Prospektiounsresultater sinn héich vun der Haltung beaflosst.Entschlossenheet, Ausdauer, Begeeschterung an eng positiv Haltung sinn d'Réckgrat vum Erfolleg.

Well Prospektéiere souwuel Konscht a Wëssenschaft ass, féiert de richtege Mentalitéit zu erfollegräicher Prospektioun - a schlussendlech méi lukrativ Verkaf.

Fir Leader, d'Verkafsfachleit encouragéieren "hir Kinn erop ze halen" oder "op déi sonneg Säit vun de Saachen ze kucken" - besonnesch no Oflehnungen - ass ineffektiv fir déi richteg Haltung ze setzen.

Hei ass wat tatsächlech fir Verkafsprofesser funktionnéiert:

• Erkennt Är Grenzen.Erënnert Dir Iech un wéi oft Dir de Moien am Traffic ofgeschnidden sidd?Oder wéivill Leit loossen Iech eran?Bleift déi eenzeg Saach, déi am Mëttegiessen net richteg geschmaacht huet?Alternativ, denkt Dir un wat super geschmaacht huet?E puer Leit bemierken a fokusséieren op déi schlecht Saachen.Erkennen datt Dir geneigt sidd negativ ze denken ass den éischte Schrëtt fir eng positiv Haltung ze kréien.
• Maximaliséiert Är Erfolleger.D'Leit tendéieren hir Erfolleger (am Liewen an Aarbecht) ze minimiséieren well se net egoistesch kléngen.Dir wëllt ophalen fir iwwer Erfolleg ze gleewen, awer begruewt et net.Schwätzt eemol iwwer e Succès, d'Efforten déi Dir dran setzt a wat Dir dovunner geléiert hutt.Dann haalt et an Ärem mentale Koffer fir ze iwwerpréiwen wann Dir an de richtege Mentalitéit muss kommen.
• Kritt eng breet Perspektiv.Wann et drëm geet déi richteg Haltung ze bauen an z'erhalen, sidd Dir d'Firma déi Dir hält.Wann Dir mat Debbie Downers hänkt - déi d'Prospektioun a seng Resultater beschwéieren - wäert Är Haltung leiden.A wann Dir Iech mat engem ëmginn - dee kee Feeler gesäit - wäert Dir wahrscheinlech mat engem falsche Sécherheetsgefill ophalen.Ëmginn Iech mat Leit déi verschidde Perspektiven op Är Aarbecht an Ziler hunn.Heiansdo brauch Dir en negativen Ausbléck fir eng iwwerhaapt Haltung ze temperéieren - oder vice versa.
• Praxis Dankbarkeet.Wann Dir dankbar sidd fir Leit, Saachen an Erfarungen, dréckt et aus.Anerer soen datt Dir dankbar sidd, hëlleft Iech Respekt ze kréien a positiv Erfarungen ze kreéieren, op déi Dir ruffe kënnt fir eng positiv Haltung ze halen.

Ressource: Vun Internet ugepasst