Hei sinn fënnef vun den heefegsten Emotiounen, déi d'Kafdecisioune vun de Perspektiven guidéieren, zesumme mat e puer kreative Weeër fir Verkeefer fir jidderee bei der Prospektioun unzepassen:

1. Akzeptanz

Perspektiven sinn dauernd op der Sich no neie Weeër fir hire Stand an enger Organisatioun (oder Industrie) ze erhéijen.Verkeefer, déi kënne weisen wéi hir Produkter a Servicer dem Perspektiv hëllefen dat Zil z'erreechen (zB d'Firma erméiglechen e Konkurrenzvirdeel ze kréien) positionéieren sech als Affekoten, Absicht fir de Keefer säi Stand an der Organisatioun ze verbesseren.Mat deem vergiessen, kann et hëllefräich sinn einfach all Perspektiv ze froen, an Är Schlësselverkaafspunkten deementspriechend unzepassen.

2. Validatioun

D'Clientë wëllen d'Gefill hunn datt hiren Input wäertvoll ass, a si gravitéieren allgemeng op Verkeefer, déi se an deem Sënn berouegen.Mat deem vergiessen, kann et hëllefräich sinn fir Verkeefer dës dräi Schrëtt ze benotzen wann se op allgemeng Contestatiounen oder Standard Meenungsverschiddenheeten reagéieren:

• Empathie mat der Perspektiv andeems Dir erkläert datt hien oder hatt Iech e frësche Wénkel geliwwert huet fir d'Thema aus ze berücksichtegen.
• Reconciliéieren andeems Dir d'accord ass datt d'Perspektiv vum Perspektiv op Zil ass.
• Bestätegt de Standpunkt vum Perspektiv andeems Dir Är Wäertpropositioun reframing baséiert op sengem oder hirem Feedback.

3. Kamoudheet

An der haiteger kompetitiver Maartplaz, wat méi praktesch e Verkeefer et fir e Perspektiv maache kann fir Geschäfter ze maachen, wat méi wahrscheinlech ass d'Perspektiv net nëmme mat enger Transaktioun no vir ze goen, mee weider Geschäfter weider ze maachen.Erfollegräich Verkeefer maachen et eng Prioritéit fir de Kafprozess vun all Perspektiv fréi ze verstoen, Partner mat der Perspektiv fir sécherzestellen datt all Schrëtt ugepasst ass fir den ausgedréckte Bedierfnesser vun der Firma ze treffen, souwéi de perséinleche Virléiften vum Keefer.

4. Kontroll

D'Majoritéit vun de Keefer ginn méi optimistesch iwwer d'Méiglechkeet fir Geschäfter ze maachen wann se d'Gefill hunn wéi wann se déi sinn déi de Prozess kontrolléieren.An deem Geescht kann et hëllefräich sinn e gewësse Betrag vu Kontroll opzeginn, wat de Perspektiv erlaabt eng Timeline fir de Verkaf ze diktéieren, souwéi wéi a wéini déi zwee vun iech treffen fir all Schrëtt ze diskutéieren.Et ass en ideale Wee fir de Keefer ze wëssen datt Dir allebéid op der selwechter Säit sidd, wärend hie sech bequem stellt iwwer de Risiko fir an eng onverstänneg Kaafentscheedung gedréckt ze ginn.

5. Sënn vun gehéiert

Ee vun den zwéngendste Grënn fir e Perspektiv fir Geschäft ze maachen ass d'Notioun datt verschidde Top Konkurrenten vun engem Produkt oder Service profitéiere deen hien oder hatt net benotzt.Zeienaussoe vu bekannten Nimm an der Regioun oder der Industrie sinn enorm Ressourcen an där Hisiicht, speziell déi, déi all d'Weeër ervirhiewen wéi Äre Service en Top Konkurrent erlaabt huet ze fléien.A verschiddene Fäll kann Är Léisung Perspektiven e Konkurrenzvirdeel ubidden.An anere kann et d'Perspektiv erlaben souguer d'Spillfeld mat Industrie Titanen.

Ressource: Vun Internet ugepasst