Wann Dir mat Perspektiven sidd, wëllt Dir se kréien ze schwätzen an emotional involvéiert ze ginn.Stellt déi richteg Froen fir d'Situatioun, an Dir kënnt en erfollegräiche Prospektiounsruff maachen.

Froen déi Péng identifizéieren.

D'Vermeidung vun engem Schmerzpunkt motivéiert d'Leit dacks méi ze kafen wéi d'Verfollegung vun engem Gewënn.Fir Perspektiven ze hëllefen hir Péng z'identifizéieren, frot:

• Wat betrëfft Iech am meeschten iwwer d'Entscheedung ze kafen?
• Wat wëllt Dir vermeiden datt Dir weider geet?
• Wat hält Iech dovun of fir op Ännerungen weiderzekommen?
• Wat maacht Dir net gär elo ze maachen, wat mir an Zukunft fir Iech maache kënnen?

Froen déi Chance identifizéieren.

Dës Prospektiounsfroen hëllefen d'Schwächen an der aktueller Situatioun z'identifizéieren.Frot:

• Wat ass d'Qualitéit vun deem wat Dir elo benotzt?
• Wat gefällt Dir un deem wat Dir elo benotzt?
• Wäert dat, wat Dir elo benotzt, Iech bréngt wou Dir an Zukunft wëllt sinn?
• Wéi eng Zort Feedback ginn d'Leit déi dat Produkt benotzen Iech elo?

Froen déi beandrockt.

Dir kënnt dës Froen benotze fir Perspektiven ze hëllefen de Wäert ze gesinn:

• Wéi vill Flexibilitéit brauch Dir vun engem Fournisseur?
• Wat kënne mir maachen fir Är Kaferfahrung méi einfach ze maachen?
• Wéi wichteg ass et fir Iech datt Äre Verkeefer (Äre spezifeschen, differenzéierten) Service bitt?
• Kënnt Dir mir iwwer speziell Bestellungsbedürfnisser soen, déi Dir hutt?
• Wann Dir eng extra Feature kéint hunn, wat wier et?

Ressource: Vun Internet ugepasst