Déi bescht Verkeefer probéieren net Problemer ze léisenfirClienten.Amplaz léisen se ProblemermatClienten.

Si léieren iwwer Probleemer déi Cliente wëllen léisen an d'Resultater déi se wëllen erreechen.Si benotzen dës Abléck fir hire Fokus vu Produkter op Clientsléisungen ze veränneren.

Konzentréieren op Resultater

Erfollegräich Verkeefer léisen konsequent Clientsproblemer.Si erkennen datt kee Produkt oder Service an sech selwer exzellent ass.Et ass nëmmen exzellent wann et dem Client säi Bedierfnes erfëllt, an et mécht dat andeems en e Bild vun enger zefriddestellender Léisung erstellt déi de Client kann verstoen.

wirtschaftlechen Impakt

Eng Léisung verkafen heescht Äre Produkt oder Service als eppes ze presentéieren wat e wirtschaftlechen Impakt wäert hunn.Dofir besteet all erfollegräich Verkafsszenario aus dräi separat Schrëtt:

1. Verstinn d'Problemer vum Client.
2. Entwéckelt esou kloer e Bild wéi méiglech vum Client säi Bild vun enger Léisung.
3. Demonstréiert wéi Är Firma eng Léisung ubidden kann déi dëst Bild passt.

Problem-léisen Fakten

• Fir all Problem gëtt et en onzefridden Client.E Geschäftsproblem verursaacht ëmmer Onzefriddenheet fir een.Wann Dir Onzefriddenheet gesitt, hutt Dir e Problem ze fixéieren.
• Probéiert ni e Problem ze léisen ouni déi richteg Informatioun.Kritt d'Informatioun als éischt.Denkt net datt Dir d'Äntwert kennt a gitt dann Informatioun fir Är Schätzung z'ënnerstëtzen.
• Huelt de Problem vum Client perséinlech un.Mächteg Saachen fänken un ze geschéien wann Dir iwwer d'Norm geet fir ze probéieren Problemer ze léisen.

Quell: Vun Internet ugepasst