Verkaf ass en Zuelespill, oder sou seet de populäre Spréchwuert.Wann Dir just genuch Uriff maacht, genuch Reuniounen hutt a genuch Presentatiounen gitt, wäert Dir Erfolleg hunn.Bescht vun allem, all "Nee" deen Dir héiert bréngt Iech sou vill méi no un e "Jo".Ass dat nach ze gleewen?

 

Keen Indikator vum Erfolleg vum Verkaf

D'Realitéit ass, reng Quantitéit ass keen Indikateur fir zukünfteg Erfolleg.E stännege Chorus vun Nee féiert selten zu erfollegräiche Schluss.

Studien weisen datt Top performers manner Uruff maachen a manner Perspektiven hunn wéi duerchschnëttlech Verkeefer.Si konzentréiere sech op d'Verbesserung vun der Qualitéit vun hiren Uriff anstatt d'Quantitéit ze erhéijen.

Hei sinn déi fënnef kritesch Beräicher déi se konzentréieren op d'Verbesserung:

• Verbindung Verhältnis.Wéi ee Prozentsaz vun hiren Uriff / Kontakter ginn an initial Gespréicher.Wat méi Uriff si op Gespréicher konvertéieren, wat manner Uruff brauche se ze maachen.
• Éischt Versammlung Konversiounen.Wéi ee Prozentsaz vun hiren initialen Reuniounen hunn en direkten Suivi geplangt?Wat méi héich dës Zuel ass, wat manner Perspektiven si brauchen.
• D'Längt vum Verkafszyklus.Wéi laang dauert et fir en Deal zouzemaachen?Wat méi laang Dealer an hirer Pipeline sinn, wat manner wahrscheinlech Perspektiven mat hinnen Geschäfter maachen.
• Ofschlossverhältnis.Wéi vill vun hiren initialen Reuniounen ginn tatsächlech zu Clienten?Wa se e méi héije Prozentsaz vum Verkaf zoumaachen, wäerte se vill méi erfollegräich sinn.
• Verloschter zu keng Entscheedungen.Wéi ee Prozentsaz vun hire Perspektiven bleift mam Status Quo (en aktuelle Fournisseur)?Ofsenkung vun dësem Verhältnis bréngt méi Einnahmen.

Implikatioune fir Iech

Mooss net just wéivill Uriff Dir maacht oder E-Mailen déi Dir schéckt.Gitt méi déif.Frot: "Wéi engem Prozentsaz vun de Kontakter konvertéieren de Moment?"Déi nächst Fro ass: "Wéi kann ech méi kréien fir an initial Gespréicher ze konvertéieren"?

Wann Dir mat Ärem Verbindungsverhältnis zefridden sidd, fuert weider fir Är initial Versammlungskonversatiounsrate ze verbesseren.Fuert dann weider fir déi aner Leeschtungsindikatoren ze verbesseren.

Froen ze stellen

Stellt Iech dës Froen:

• Verbindung Verhältnis.Wat maacht Dir fir Virwëtzegkeet z'erreechen, Kredibilitéit z'etabléieren an Perspektiven a Gespréicher ze engagéieren?
• Éischt Versammlungsgespréicher.Wat ass Är Strategie fir e Perspektiv ze interesséieren fir eng Ännerung ze maachen?
• D'Längt vum Verkafszyklus.Wéi hëlleft Dir Perspektiven Zougang wann eng Ännerung e gudde Geschäftssënn mécht?
• Ofschlossverhältnis.Wat ass Är Approche fir de Risiko inherent un Ännerungsinitiativen ze minimiséieren?
• Verloschter zu keng Entscheedungen.Wat wäert Dir maache fir Iech selwer, Är Offer an Är Firma vun de Konkurrenten ze differenzéieren, déi hëllefe kënnen Stänn ze vermeiden.

Fuerschung ass kritesch

Virun all Perspektivversammlung ass d'Fuerschung entscheedend.Kuckt d'Perspektiv Websäit fir Abléck a seng Geschäftsrichtung, Trends an Erausfuerderungen ze kréien.Fuerschung d'Persounen déi Dir trefft fir sou vill wéi Dir kënnt iwwer si ze léieren.Gitt e gudde Sënn vu wien Är Perspektiven sinn a wat fir si wichteg ass.

Froen ze stellen

Wéi Dir Iech op d'Versammlung virbereet, stellt Iech dës Froen:

• Wou ass d'Perspektiv an hirem Kafprozess?
• Wat hutt Dir virdru mat hinnen gemaach fir op dëse Punkt ze kommen?
• Hutt Dir bis elo Stoussstécker begéint?Wa jo, wat sinn se?
• Wat ass den Zweck vun dëser nächster Versammlung?
• An Ärer Optioun, wat ass en erfollegräicht Resultat?
• Mat wiem wäert Dir schwätzen?Kënnt Dir Iech e bëssen iwwer all Persoun soen?
• Wéi fänkt Dir d'Gespréich un?Firwat hutt Dir dee Choix gemaach?
• Wéi eng Froen wäert Dir froen?Firwat sinn se wichteg?
• Erwaart Dir Hindernisser?Wa jo, wat wäerte se sinn?Wéi wäert Dir se handhaben?
• Wat sinn d'Erwaardungen vun de Perspektiven?

Äre gewënschte Resultat

Andeems Dir eng gebilt, Fuerschungsbaséiert Bewäertung maacht vu wou d'Perspektiv am Kafzyklus ass, wësst Dir Äert Zil fir d'Versammlung.Vläicht ass et fir eng déif Analyse virzebereeden, oder eng Suiviversammlung oder eng Produktdemonstratioun op d'Been ze stellen.Wësse vun Ärem Zil hëlleft Iech Äert Ouverturesgespréich ze plangen.

Beweegt an eng nei Richtung

Planung bitt d'Flexibilitéit fir an nei Richtungen ze plënneren wann Problemer oder Bedenken an enger Versammlung entstinn.Et erlaabt Iech och d'Gespréich zréck op de Kurs ze kréien wann et strays.D'Qualitéit vun Ärer Planung bestëmmt Äert gewënschte Resultat.

Evaluéieren Är Leeschtung

Stellt Iech dës Froen no der Versammlung:

• Wat hunn ech erwaart a wat ass eigentlech geschitt?Wann et esou ausgefall ass wéi Dir gehofft hutt, war Är Planung genuch.Wann net, ass et en Zeechen datt Dir eppes verpasst hutt.
• Wou sinn ech an Ierger gelaf?Bewosst iwwer Är Problemgebidder ass den éischte Schrëtt fir sécherzestellen datt Dir déiselwecht Feeler net widderhëlt.
• Wat hätt ech anescht gemaach?Brainstorm e puer Optiounen.Speziell, kuckt no Weeër déi Dir verbessert hutt.Entdeckt Weeër wéi Dir den Hindernis komplett eliminéiert hätt.
• Wat hunn ech gutt gemaach?Opgepasst op Är positiv Verhalen ass wichteg.Dir wëllt se widderhuelen kënnen.

 

Vun Internet ugepasst