Déi meescht Verkafsfachleit gi gepompelt fir den Dag unzefänken wann se en Deal hunn fir zou ze maachen.D'Iddi fir den Dag ze prospektéieren ass net sou spannend.Dofir gëtt d'Prospektioun dacks ofgesot bis e spéideren Dag ... wann alles anescht dréchen ass.

Wéi och ëmmer, wann et ëmmer eng Prioritéit ass, wäert d'Pipeline ni dréchen.Perspektiv-driven Verkafsprofesser mat engem klore Aktiounsplang ginn d'Prospektioun d'Zäit an d'Disziplin déi et erfuerdert fir gutt gemaach ze ginn.

En aktive Prospektiounsplang enthält Zäit fir potenziell Clienten z'identifizéieren, Weeër fir Handlung ze initiéieren a Strategien fir Bezéiungen ze kultivéieren an d'Geschäft ze wuessen.Dir plangt effektiv beschäftegt ze bleiwen.

Maacht dës Schrëtt Deel vun Ärem Handlungsplang, erkennen datt déi erfollegräichst Verkeefer d'Prospektioun an hirer wëchentlecher (heiansdo alldeeglecher) Routine enthalen.

1. Erstellt Är ideal Perspektiv Lëscht.Äntwert dës Froen:

• Wien sinn meng bescht Clienten (net onbedéngt déi gréissten, just déi bescht)?
• Wou hunn ech se fonnt?
• Wéi eng Industrie ass mäi bescht Zil baséiert op menger Erfahrung?
• Wat ass meng ideal Client senger Firma Gréisst?
• Wien ass den Décideur fir wat ech verkafen?

        2.Identifizéiere wéi Dir mat hinnen interagéiere kënnt.Äntwert dës Froen:

• Wien sinn meng Perspektiven Clienten?
• Wéi eng Industrie- a Gemeinschaftsevenementer besichen se?
• A wéi enge sozialen Eventer an Organisatiounen si se am meeschten aktiv?
• Wéi eng Blogs, Newsfeeds, Social Media a Print Publikatiounen liesen a vertrauen se?

1. Deelt Är Perspektiven an 2 Lëschten.Elo datt Dir Är ideal Perspektiven identifizéieren kënnt, erstellt zwou Lëschte -BrauchenanWëllt.Zum Beispill, deBesoinenvläicht musse wuessen oder veränneren oder änneren fir nei Industriespezialitéiten ze treffen.An déiWëllts kann de Produit vun engem Konkurrent ersetzen (kuckt Video), Upgrade Technologie oder probéieren en neie Prozess.Da kënnt Dir Är Approche fir jidderee personaliséieren.A maach der keng Suergen iwwer Segmentéierung op dësem fréie Punkt: Et wäert nëmmen den Erfolleg méi spéit am Verkafsprozess erhéijen.
2. Entwéckelt 10 Froen fir all Typ vu Perspektiv.Dir wëllt Froen fir en Dialog ze kreéieren deen net erfëllte Bedierfnesser entdeckt a wéi Dir hëllefe kënnt.Clienten kënnen alles léieren wat se online brauchen.Dir wëllt datt se schwätzen fir datt Dir déi bescht Perspektiven als Cliente qualifizéiere kënnt.
3. Setzt spezifesch Ziler an Erwaardungen.Dir wëllt ongeféier 10 spezifesch sënnvoll a handhabbar Ziler fir d'Woch oder Mount setzen.Ëmfaasst Zilzuel vu Reuniounen, Telefonsuriff, Referrals, Social Media Aktivitéit an Netzwierker Eventer.An denkt drun: Dir kontaktéiert dacks Leit, déi Iech net erwaarden.Dir kënnt net erwaarden datt se kafen.Dir kënnt nëmmen erwaarden eppes ze léieren wat Iech hëllefe spéider e méi am-Déift Gespréich unzefänken.
4. Erstellt e Kalenner a plangt d'Prospektiounszäit.Loosst d'Prospektioun net dem Zoufall.Plangt d'Zäit déi Dir braucht fir op all Typ vu Perspektiv an all Zil ze fokusséieren.Eng Strategie déi funktionnéiert: Fuerplang Zäitplang fir ähnlech Situatiounen zesummen - zum Beispill all ÄrBesoinenam Ufank vun der Woch an all ÄrWëlltméi spéit an der Woch, oder verschidden Industrien all Woch vun engem Mount.Sou kënnt Dir an de richtege Flux a benotzt Informatioun geléiert an enger Situatioun fir an enger anerer ze hëllefen.
5. Maacht Aktioun.E zolitte Plang enthält wien Dir kontaktéiere wëllt, wat Dir wëllt froen an héieren a wéi Dir et maacht.Wéi Dir Är Pipeline entwéckelt, "allokéiert Är Zäit fir sécherzestellen datt Dir Zäit verbrénge kënnt souwuel op Perspektiven déi méi kleng kënne sinn, awer Dir kënnt séier zoumaachen", seet de Mark Hunter, Autor vun High-Profit Prospecting."wéi och déi grouss Méiglechkeeten, déi Méint daueren fir ze zoumaachen."

Den ideale Kalenner huet Verkafsprofien déi 40% vun hirer Zäit verbréngen fir hire Prospektiounsplang z'entwéckelen an auszeféieren an 60% vun hirer Zäit op Aktivitéite mat existente Clienten.

Ressource: Vun Internet ugepasst