Bestëmmen wéi ee Verkafsmodell am meeschte Sënn mécht fir Äert Geschäft ass e bësse wéi probéiert eng Skala ze balanséieren - all Ännerung déi Dir op där enger Säit maacht ass gebonnen en Impakt op déi aner ze hunn.

Fall am Punkt: Eng rezent Etude huet e populäre Verkafsmodell beliicht, deen zu méi wéi 85% vun den Reps landswäit gefouert huet Quoten z'erreechen.

Den Nodeel: Déi rigoréis Ausbildung an Engagement erfuerderlech fir esou e Modell ze schaffen hunn och zu engem Ëmsaz vun 24% gefouert.

Hei sinn d'Virdeeler an Nodeeler vun dräi vun den erfollegräichste Verkafsmodeller am Geschäft haut ... déi Aart déi Weltklass Organisatiounen benotze fir Ziler ze zerbriechen an hire Konkurrenzvirdeel z'erhalen:

1. Den Trainings- an Entwécklungsplang.Méi wéi 75% vun de beschten-an-Klass Firmen betruechten hir Verkeefer als eng konstant Aarbecht am Fortschrëtt, dat heescht datt all Reparatioun all Joer un enger Form vu formeller Ausbildung an Entwécklung deelhëllt.Déi meescht vun där Formatioun (zB In-House Workshops, Konferenzen, Seminairen, asw.) riicht sech op d'Identifikatioun an d'Iwwerwanne vun de Schwächten vun all Rep.

D'Virdeeler vun engem Trainings- an Entwécklungsverkaafsmodell:

• Reps ginn stänneg verbessert, wat allgemeng Fortschrëtter fir d'Departement als Ganzt bedeit
• nei Verkeefer ginn allgemeng e Mentor zougewisen, wat hir Ramp-up Zäit erliichtert, an d'Kollegialitéit tëscht de Reien encouragéiert
• 71% vun de Verkeefer (an der Moyenne) erreechen Quoten op enger regulärer Basis, an
• et gëtt e equilibréierten Ugrëff, wou gesond Konkurrenz an Team Zesummenaarbecht d'Norm sinn.

Déi zwee gréissten Nodeeler vun engem Trainings- an Entwécklungsmodell sinn:

• en héije Prozentsaz vun Top Reps fortgoe well se net mengen datt d'Firma hir immens Bäiträg schätzt, an
• Manager verbréngen bal all hir Zäit fir eng gläichberechtegt Partnerschaft mat all Verkeefer z'erhalen.

Dëse Plang mécht Sënn fir all Firma déi hir Mataarbechter schätzt, a léiwer vu bannen ze förderen.

2. Den 80/20 Plang.Déi meescht Manager si vertraut mat der Notioun datt 80% vun hire Verkaf zwangsleefeg aus den Top 20% vun hirem Verkeefer kommen.Den 80/20 Plang baséiert op Manager déi bal all hir Zäit Coaching verbréngen déi Top 20% fir d'Spëtzeffizienz z'erhalen.

Hei sinn déi gréisste Virdeeler, laut verschiddene Fuerschungen:

• eng héichoktane Verkafskräfte wou déi bescht Reps dauernd konkurréiere fir sech ze iwwerwannen
• engem No-Nonsens Departement wou Verkeefer wëssen niddereg Leeschtung wäert net toleréiert ginn, an
• e schmuele Fokus wou d'Manager wëssen op wien se sech konzentréieren fir hir Zuelen ze halen.

Déi dräi gréissten Nodeeler:

1. am Duerchschnëtt, manner wéi d'Halschent vun de Verkeefer erreechen Quoten an engem System wéi dëst
2. subpar Reps ganz seelen verbesseren mat der Zäit, wat zu engem iwwerraschenden 38% Ëmsaz Taux resultéiert, dat heescht
3. Manager sinn an engem konstante Rekrutéierungszyklus, eng Realitéit déi hir Fäegkeet hemmt fir op grouss Bild Aufgaben ze fokusséieren.

Dëse Plang mécht Sënn fir grouss Firmen, déi sech leeschte kënnen, bal 40% vun hirem Verkafskräften op jährlecher Basis ëmzesetzen, virausgesat datt et Top Reps dréit fir weider fir besser Resultater ze drécken.

3. Den Dereguléierungsplang.D'Erwaardung op enger dereguléierter Maartplaz ass datt d'Verschiebungen am Geschäft diktéiere wat Ännerunge gebraucht ginn.Vill Verkafsorganisatiounen funktionnéieren no der selwechter Philosophie.Laut dem Verkafsanalytiker Jerry Colletti gëtt d'Quote jäerlech an engem Dereguléierungsmodell ugepasst baséiert op:

• d'Zuelen vum Joer virdrun
• Firma Wuesstem vs Maart Wuesstem, an
• wat Zort Upassung huet déi bescht Chance vun engem Maximum Gewënn.

De gréisste Pro: Verkeefer fille wéi d'Firma hir Mataarbechter als éischt setzt, wat d'Potenzial huet fir d'Loyalitéit an d'Leeschtung ze erhéijen.

De gréisste Con: Dereguléierung Comp Pläng änneren op jährlech Basis - eng Dynamik, déi grouss Kappwéi fir Manager a Reps verursaache kéint.

Ressource: Vun Internet ugepasst