E puer Geschäfter baséieren hir Verkafsefforten op Guesswork an Intuition.Awer déi, déi am meeschten erfollegräich sinn, entwéckelen am-Déift Wëssen iwwer Clienten a passen hir Verkafsefforten un fir d'Bedierfnesser an d'Ziler vun de Clienten unzegoen.

Verstoen hir Besoinen

Verstoen wat Perspektiven brauchen, entdecken wat se wëllen an hinnen hëllefen hir Ängscht ze vermeiden, kann Är Ofschlossverhältnisser erhéijen.Eng Etude huet festgestallt datt Verkeefer, déi un de Bedierfnesser a Wënsch vum Keefer verkafen, dräimol méi wahrscheinlech de Verkaf zoumaachen.

De beschte Wee fir d'Guesswork aus dem Verkaf ze huelen ass Clienten déi richteg Froen ze stellen a suergfälteg op hir Äntwerten ze lauschteren.Keefer kloer artikuléiert Informatioun ze ginn an der Sprooch déi se verstinn, wann a wou se se brauchen ass d'Roll vun engem gudde Verkeefer.

Gebai Keefer Persounen

En effektive Wee fir Keefer Perséinlechkeetsprofiler ze bauen ass Clienten ze interviewen déi Äre Produkt oder Service kaaft hunn.Äert Interview Zil ass d'Entscheedungsgeschicht vun Ufank bis Enn ze verfolgen.Start mat Froen iwwer den Event oder de Problem deen de Client motivéiert huet no enger Léisung ze sichen.

Wësse wat et dréngend gemaach huet eng Léisung ze fannen ass wäertvoll an Ären zukünftege Prospektiounsefforten.Probéiert erauszefannen, wien un der Evaluatioun an der Entscheedungsprozess deelgeholl huet.D'Astellungen ronderëm hir Entscheedung kënnen nëtzlech Abléck verroden a wäertvoll beweisen wann se mat neie Perspektiven handelen.

Vermeit kee Keefer

Vermeit net Keefer déi Äre Konkurrent anstatt Iech gewielt hunn.Si bidden wäertvoll Daten iwwer wou Är Léisung am Verglach kuerz gefall ass.Perspektiven, déi Är Propositioun refuséiert hunn, kënnen éierlech sinn iwwer Iech ze soen firwat.

Opgepasst besonnesch wann d'Perspektiv seet datt Dir refuséiert gouf well Äre Produkt oder Service ze deier war.Huet Är "ze-deier" Léisung Features enthalen déi de Konkurrent net ubitt?Oder huet Är Offer Features gefeelt déi erfuerderlech Perspektiv?

Firwat se kafen

Cliente kafen op Basis vun der Erwaardung - wat se gleewen datt Äre Produkt oder Service fir si wäert maachen.Virun engem Verkafsruff, frot Iech wéi eng Probleemer Dir fir dës Perspektiv léise kënnt.

Hei ass de Gedanken- an Handlungsprozess fir d'Problemléisung:

• Fir all Problem gëtt et en onzefridden Client.E Geschäftsproblem verursaacht ëmmer Onzefriddenheet fir een.Wann Dir Onzefriddenheet gesitt, heescht et datt Dir e Problem hutt fir ze fixéieren.
• Sidd net zefridden mat nëmmen den direkten Problem ze fixéieren.Vergewëssert Iech datt et kee systematesch Problem hannert dem Problem ass deen Dir fixéiert.
• Probéiert ni e Problem ze léisen ouni déi richteg Informatioun.Kritt Är Informatioun als éischt.Denkt Dir net datt Dir d'Äntwert wësst?Da gitt an d'Informatioun fannen fir Är Schätzung z'ënnerstëtzen.
• Huelt de Problem vum Client perséinlech un.Mächteg Saache fänken un ze geschéien wann Dir doriwwer eraus just probéiert Problemer ze léisen.
• Empower de Client duerch Wëssen.Gitt Clienten d'Wëssen, déi se brauchen fir hir eege Problemer ze léisen.Andeems Dir Iech méi déif an Ärem Client säi Geschäft involvéiert, kënnt Dir onverzichtbar ginn.

Vun Internet ugepasst