Prospektéiere kann den haardsten Deel vum Verkafsprozess fir vill Verkafsfachleit sinn.De gréisste Grond: Bal jiddereen huet en natierlechen Veruechtung fir Oflehnung, an d'Prospektioun ass voll dovun.

"Awer den dauerhafte Mantra vum fanatesche Prospekter ass 'Ee méi Uruff."

Fir méi no ze kommen e fanatesche Prospekter ze sinn, erkennt déi gemeinsam Unzeeche vun der Opruff Zerstéierung:

• Opginn no den éischte puer Versich.Wann et net einfach kënnt, kënnt Dir Marketing oder Verkafsentwécklung schëllegen fir niddereg-Qualitéit Leads weiderzeginn.
• Huelt et perséinlech.Wann Perspektiven refuséieren Iech erauszehéieren, vill manner mat Iech treffen, kritt Dir et op "Si hunn mech net gär," a rufft et en Dag
• Méi Zäit mat existente Clienten verbréngen.Jo, existent Clienten brauchen Är Opmierksamkeet, awer wéi virdru scho bemierkt, nëmmen ongeféier 60% vun der Zäit vun engem Verkafsprofesser solle fir si verbréngen.

Well vill Verkeefer net d'Prospektioun als hiren idealen Dag am Büro auswielen, kënne se probéieren d'Zäit ze minimiséieren déi se verbréngen.Wéi och ëmmer, dëst maacht Äre Verkafswuesstem a Karriär a Gefor: Wann Dir net op Perspektiven rifft, ass een aneren.

"Wann Dir net méi no réckelt wat Dir am Verkaf wëllt, maacht Dir wahrscheinlech net genuch Prospektioun."

Fir d'Verzögerung vun der Prospektioun ze iwwerwannen, a méi no un e Verkaf réckelen:

• Fuert weider.Ni ophalen fir potenziell nei Clienten ze sichen.Wann Dir net gär d'Lëscht Marketing erstellt, engagéiert Iech méi op Referratiounen an Eventvernetzung ze vertrauen.
• Wësst déi richteg Geschäftsprobleemer mat Perspektiven.Wat Dir méi iwwer Perspektiven hir Themen a spezifesch Bedierfnesser léiert ier Dir iwwerhaapt en Uruff rufft, wat méi wahrscheinlech Dir dës direkt adresséiere kënnt an Är Wahrscheinlechkeet vun engem erfollegräiche Prospektiounsruff erhéijen (wat Vertraue baut fir méi ze maachen).
• Ziel gutt.Baut a reevaluéiert de Profil vun Ären ideale Clienten, Segmenter a Mäert.Déi besser ausgeriicht Perspektiven sinn mat deem, wat besser all Prospektiounsruff wäert sinn.Da verschwend Dir wéineg Zäit fir ze probéieren u Leit ze verkafen déi net gutt passen.
• Wësse wat Dir géint.Bleift uewen op Industrie Ännerungen, Upassungen an Ärem Maart a wat d'Konkurrenz mécht.Da kënnt Dir Beweegunge profitéieren, déi Cliente vernoléissegt fillen fir Perspektiven ze fannen an ze konvertéieren.
• Besëtzt Äert Wëssen.Perspektiven kafen wat Dir wësst méi wéi se e Produit oder Service kafen.Är déif Wëssen, déi Clienten hëllefe kënnen, wäerten se unzéien an behalen.
• Wësst Ären Décideuren.Och wann Dir eng ideal Perspektiv fannt, kënnt Dir Zäit verschwenden (an Häerz verléieren) andeems Dir mat der falscher Persoun handelt.Dir braucht keng Kontakter ze beleidegen oder iergendeen op d'Zänn ze trëppelen, awer Dir wëllt Entscheedungsprozesser séier identifizéieren fir d'Prospektiounsmomentum z'erhalen.

Ressource: Vun Internet ugepasst