Bitt Gewënner Verkafspresentatiounen u Clienten

微信截图_20220516104239

E puer Verkeefer sinn iwwerzeegt datt de wichtegsten Deel vun engem Verkafsopruff d'Ouverture ass."Déi éischt 60 Sekonnen maachen oder briechen de Verkaf", schéngen se ze denken.

Fuerschung weist keng Korrelatioun tëscht Ouverture an Erfolleg, ausser a klenge Verkaf.Déi éischt puer Sekonnen si kritesch wann d'Verkafspresentatiounen op engem eenzegen Uruff baséieren.Awer am B2B Verkaf kënnen Perspektiven e schlechte Start iwwersinn, wa se mengen datt e Verkeefer e Problem fir si léise kann.

Véier Etappen

Heiansdo hëlleft et déi véier Etappe vun engem Verkafsruff ze iwwerpréiwen:

  1. Ouverture.Dir feststellt wien Dir sidd, firwat Dir do sidd, a firwat de Perspektiv sollt interesséiert sinn wat Dir ze soen hutt.Et gi vill Weeër fir den Uruff opzemaachen, awer dat gemeinsamt Zil vu gudde Ouverturen ass datt se d'Perspektiv féieren fir averstanen ze sinn datt Dir Froen stellen sollt.
  2. Ënnersich oder Entdeckung vun de Bedierfnesser vun de Clienten.Fréi am Uruff wëllt Dir Är Roll als Informatiounssicher an d'Roll vum Perspektiv als de Beneficer festleeën.Dëst ass déi kritesch Etapp.Dir kënnt d'Geschäft net gewannen ouni d'Problemer vun der Perspektiv ze verstoen.
  3. Demonstréieren.Effektiv Verkeefer maachen et einfach fir Perspektiven Iddien ze begräifen ouni ze schwéier ze schaffen.Si ginn Perspektiven d'Méiglechkeet sech op dat ze konzentréieren wat fir si dran ass.
  4. Ofschloss.E puer Verkeefer mengen datt d'Ofschloss de wichtegsten Deel vum Uruff ass - de Wee wéi se zoumaachen wäert bestëmmen wéi erfollegräich se wäerten sinn.Fuerschung weist datt d'Zoumaache vill manner wichteg ass wéi dat wat virdru am Uruff geschitt.Déi erfollegräichste Presentatiounen maachen sech zou.

Schlësselen fir Ofschloss

Et ginn dräi Schrëtt fir eng Presentatioun op eng erfollegräich Ofschloss ze bréngen:

  1. Kuckt fir aner Bedenken déi net diskutéiert goufen.De Keefer kann aner Problemer hunn, déi net identifizéiert goufen.
  2. Zesummefaassung oder nei ënnersträichen Schlësselpunkte.Gitt de Perspektiven d'Méiglechkeet fir méi Froen ze stellen.
  3. Proposéiert eng Aktioun déi de Verkaf avancéiert.A klenge Verkaf ass déi eenzeg Aktioun méiglecherweis eng Bestellung.Am grousse Verkaf sinn et eng Rei vun Zwësche Schrëtt, déi Iech méi no un d'Bestellung réckelen.Heiansdo ass et esou einfach wéi eng aner Versammlung opzestellen.

5 Sënne vun Presentatiounen

Hei sinn 5 Sënnen déi all Presentatioun ënnergruewe kënnen:

  1. Kee kloere Punkt.D'Perspektiv léisst d'Presentatioun froen wat et alles war.
  2. Kee Client Virdeel.D'Presentatioun weist net wéi de Perspektiv vun der presentéierter Informatioun profitéiere kann.
  3. Kee kloere Flux.D'Sequenz vun Iddien ass sou konfus datt et d'Perspektiv hannerloosst, net fäeg ze verfollegen.
  4. Ze detailléiert.Wann ze vill Fakte presentéiert ginn, kann den Haaptpunkt verstoppt ginn.
  5. Ze laang.D'Perspektiv verléiert de Fokus a gëtt langweilen ier d'Presentatioun eriwwer ass.

E puer Verkeefer sinn iwwerzeegt datt de wichtegsten Deel vun engem Verkafsopruff d'Ouverture ass."Déi éischt 60 Sekonnen maachen oder briechen de Verkaf", schéngen se ze denken.

Fuerschung weist keng Korrelatioun tëscht Ouverture an Erfolleg, ausser a klenge Verkaf.Déi éischt puer Sekonnen si kritesch wann d'Verkafspresentatiounen op engem eenzegen Uruff baséieren.Awer am B2B Verkaf kënnen Perspektiven e schlechte Start iwwersinn, wa se mengen datt e Verkeefer e Problem fir si léise kann.

Véier Etappen

Heiansdo hëlleft et déi véier Etappe vun engem Verkafsruff ze iwwerpréiwen:

  1. Ouverture.Dir feststellt wien Dir sidd, firwat Dir do sidd, a firwat de Perspektiv sollt interesséiert sinn wat Dir ze soen hutt.Et gi vill Weeër fir den Uruff opzemaachen, awer dat gemeinsamt Zil vu gudde Ouverturen ass datt se d'Perspektiv féieren fir averstanen ze sinn datt Dir Froen stellen sollt.
  2. Ënnersich oder Entdeckung vun de Bedierfnesser vun de Clienten.Fréi am Uruff wëllt Dir Är Roll als Informatiounssicher an d'Roll vum Perspektiv als de Beneficer festleeën.Dëst ass déi kritesch Etapp.Dir kënnt d'Geschäft net gewannen ouni d'Problemer vun der Perspektiv ze verstoen.
  3. Demonstréieren.Effektiv Verkeefer maachen et einfach fir Perspektiven Iddien ze begräifen ouni ze schwéier ze schaffen.Si ginn Perspektiven d'Méiglechkeet sech op dat ze konzentréieren wat fir si dran ass.
  4. Ofschloss.E puer Verkeefer mengen datt d'Ofschloss de wichtegsten Deel vum Uruff ass - de Wee wéi se zoumaachen wäert bestëmmen wéi erfollegräich se wäerten sinn.Fuerschung weist datt d'Zoumaache vill manner wichteg ass wéi dat wat virdru am Uruff geschitt.Déi erfollegräichste Presentatiounen maachen sech zou.

Schlësselen fir Ofschloss

Do sinndräi Schrëtt fir eng Presentatioun op eng erfollegräich ofzeschléissen:

  1. Kuckt fir aner Bedenken déi net diskutéiert goufen.De Keefer kann aner Problemer hunn, déi net identifizéiert goufen.
  2. Zesummefaassung oder nei ënnersträichen Schlësselpunkte.Gitt de Perspektiven d'Méiglechkeet fir méi Froen ze stellen.
  3. Proposéiert eng Aktioun déi de Verkaf avancéiert.A klenge Verkaf ass déi eenzeg Aktioun méiglecherweis eng Bestellung.Am grousse Verkaf sinn et eng Rei vun Zwësche Schrëtt, déi Iech méi no un d'Bestellung réckelen.Heiansdo ass et esou einfach wéi eng aner Versammlung opzestellen.

5 Sënne vun Presentatiounen

Hei sinn 5 Sënnen déi all Presentatioun ënnergruewe kënnen:

  1. Kee kloere Punkt.D'Perspektiv léisst d'Presentatioun froen wat et alles war.
  2. Nee Client Virdeeler.D'Presentatioun weist net wéi de Perspektiv vun der presentéierter Informatioun profitéiere kann.
  3. Kee kloere Flux.D'Sequenz vun Iddien ass sou konfus datt et d'Perspektiv hannerloosst, net fäeg ze verfollegen.
  4. Ze detailléiert.Wann ze vill Fakte presentéiert ginn, kann den Haaptpunkt verstoppt ginn.
  5. Ze laang.D'Perspektiv verléiert de Fokus a gëtt langweilen ier d'Presentatioun eriwwer ass.

 Ressource: Vun Internet ugepasst


Post Zäit: Mee-19-2022

Schéckt eis Äre Message:

Schreift Äre Message hei a schéckt en un eis