Frot all Verkeefer wéi en Deel vum Verkaf se am meeschten net gär hunn, an dëst wäert wahrscheinlech hir Äntwert sinn: Kälteruff.

Egal wéi fäeg trainéiert si fir konsultativ a Client-konzentréiert ze sinn, e puer Verkeefer widderstoen eng Pipeline vu Perspektiven ze kreéieren, déi op kal Uruff empfindlech sinn.Awer dat ass nach ëmmer e wichtege Bestanddeel vun der Verkafsprospektioun.

Firwat Kälteruff esou net gär ass

Hei sinn d'Haaptgrënn firwat Verkeefer net gäre Kale ruffen:

• Mangel u Kontroll.Néierens am Verkafsprozess erliewt en duerchschnëttleche Verkeefer manner e Gefill vu Kontroll wéi an hire kale Ruff Efforten.
• Angscht invasiv ze sinn.Si schécken de falsche Message well se net wësse wéi een eng provokativ, credentiell Ouverture erstellt.
• Kale ruffen déi falsch Perspektiven.Fir e puer Verkeefer, eng kal Uruff Pipeline ze kreéieren heescht wéineg méi wéi eng Lëscht vu Firmen an / oder Perspektiven ze sammelen déi déi richteg demographesch passen.Si probéieren sech op Perspektiven ze konzentréieren déi um Maart sinn fir d'Produkter oder Service déi se verkafen.An engem Sënn benotze se eng Nadel an der Heestapel Approche.

Wat kal-ruffen Fuerschung weist

Dem Huthwaite seng ** Fuerschung feststellt datt Perspektiven eng vun dräi Konditioune musse erfëllen ier se als gutt Kandidate fir kal Uruff ugesi kënne ginn:

1. D'Perspektiv weist Dringendes iwwer eng Situatioun déi de Verkeefer adresséiere kann.
2. D'Perspektiv dréckt Onzefriddenheet aus oder definéiert e Besoin fir adresséiert ze ginn.
3. D'Perspektiv weist datt de Verkeefer eppes huet fir Onzefriddenheet z'erhalen oder e Bedierfnes ze treffen.

Start mat Wäert

Grouss Prospektoren entwéckelen e Message, deen an enger vun zwou Wäertkreatiounsmethoden root ass:

1. Entdeckt en onerkannte Problem.Hëlleft de Clienten hir Probleemer, Themen a Méiglechkeeten op nei an/oder verschidde Weeër ze verstoen.
2. Bitt eng onerwaart Léisung.Hëlleft d'Clienten op besser Léisungen ze kommen wéi se op hir gewonnen hätten.

Entwéckelt eng gutt Ouverture Message

Eng gutt Ouverture Message weist datt de Verkeefer eng interessant Perspektiv op eppes iwwer d'Geschäft vum Perspektiv huet.

Hei e sechs Tipps fir e gudde Prospektéiere Message z'entwéckelen:

• Sief provokativ vs informativ.Hutt Dir jeemools gemierkt wéi Filmtrailer entworf sinn?Wat Dir an de Virschau gesitt ass just genuch fir ze tantaliséieren.Schrecklech Filmer hunn dacks interessant Unhänger.Verkeefer sollen dëst am Kapp behalen wann Dir eng schrëftlech oder geschwat Noriicht konstruéiert.D'Iddi ass fir Interessi ze provozéieren, net fir Virträg oder z'informéieren.Et ass normalerweis net eng gutt Iddi fir d'Prospektéierungsmeldung de Verkaf ze maachen.Erfollegräich Prospektioun heescht nëmmen datt e legitimen Dialog mat enger potenzieller Verkafsméiglechkeet ugefaang huet.
• Verdaubar sinn.Egal ob d'Prospektéierungsmedium Stëmm oder schrëftlech Wuert ass, et ass wichteg datt de Message kuerz ass, zum Punkt a vum Perspektiv an e puer Momenter verdaubar ass.Wann d'Botschaft ze dicht ass oder ze laang dauert fir ze liesen oder ze verstoen, wäert och dee schlauste Message net héieren.
• Schafen Wäert.Et ass eng gutt Iddi ee vun deenen zwee Beräicher ze wielen (dh den onerkannte Problem oder déi onerwaart Léisung als Thema vun enger Prospektiounsmeldung.
• Rapport opbauen.Studien weisen datt d'Ouverture vun engem kalen Uruff erfollegräich 65% hänkt vum Rapport deen Dir mat der Perspektiv opstellt an nëmmen 35% vun Ärem Produkt oder Service.Ausser Dir kritt séier d'Opmierksamkeet vum Perspektiv, wäert de beschte Produkt oder Service net zu engem Verkaf resultéieren.
• Set kloer Ziler.Dir sidd wäertvoll fir Är Perspektiv wann Dir weist datt Dir seng oder hir Probleemer an Ziler versteet an d'Fäegkeet hutt se ze hëllefen ze treffen.Et ass Är Aarbecht déi relativ Virdeeler vun Ärem Produkt oder Service ze weisen, a wéi et Perspektiven hëlleft Problemer ze léisen.
• Analyséiert all Aspekter vun Äre Konkurrenten Offeren.Wéi zefridden schéngt d'Perspektiv mam aktuellen Zouliwwerer ze sinn?Dës Perspektiv kann nëtzlech sinn fir zu enger méi objektiver Moossnam vu Stäerkten a Schwächen ze kommen, anstatt nëmmen op einfache Punkt-fir-Punkt Vergläicher ze vertrauen.Verstinn d'Ziler an d'Strategie vum aktuellen Zouliwwerer vum Perspektiv.Et geet net duer nëmmen iwwer nozedenken wéi een e Perspektiv an e Client konvertéiert.Dir musst och drun denken d'Schluecht mam haitege Liwwerant ze gewannen.

Ausdauer ass kritesch

D'Fäegkeet z'entwéckelen ze perseveréieren ass dat kriteschst Element vum kale Ruff.Wann Dir Probleemer identifizéiert hutt, gitt Är Léisunge mat Persistenz an Entschlossenheet zréck.

Betruecht net emol d'Méiglechkeet vum Echec.Är Fäegkeet ze bestoen ass wat et brauch fir déi schwieregst Hindernisser am kale Ruff ze iwwerwannen.Studien weisen datt wat Dir méi laang mat engem kale Ruff bestoe bleift, dest méi wahrscheinlech ass et Erfolleg.

Ressource: Vun Internet ugepasst