Ier Dir d'Méiglechkeet hutt mat Perspektiven ze treffen, wëllt Dir hiren Entscheedungsprozess verstoen.Fuerscher hu festgestallt datt se duerch véier verschidde Phasen goen, a wann Dir mat hinnen op där Streck bleift, wäert Dir méi wahrscheinlech Perspektiven a Clienten ëmsetzen.

1. Si erkennen Bedierfnesser.Wann d'Perspektiven kee Bedierfnes gesinn, kënne se d'Käschte oder d'Schwieregkeet vun der Ännerung net justifiéieren.Verkeefer wëlle sech fokusséieren fir Perspektiven ze hëllefen e Problem a Bedierfnes z'erkennen.Froen wéi déi an eiser "Power Questions" Sektioun hei ënnen hëllefen.
2. Si ginn ängschtlech.Wann d'Perspektiven de Problem erkennen, si si besuergt doriwwer - a kënnen Entscheedungen ofstellen an / oder Suergen iwwer ongegrënnt Themen.Dat ass wann d'Verkeefer Professionnelen op dësem Punkt zwou Saache wëllen vermeiden: hir Bedenken erofsetzen an Drock ausüben fir ze kafen.Amplaz, fokusséiert op de Wäert vun der Léisung.
3. Si evaluéieren.Elo wou Perspektiven e Besoin gesinn a besuergt sinn, wëllen se Optiounen kucken - wat d'Konkurrenz kéint sinn.Dëst ass wann Verkafsprofesser d'Critèrë vun de Perspektiven nei bewäerten wëllen a weisen datt se eng Léisung hunn déi et passt.
4. Si entscheeden.Dat heescht net datt de Verkaf eriwwer ass.Perspektiven, déi Cliente sinn, beurteelen nach ëmmer wéi Perspektiven.D'Clientë evaluéieren weider Qualitéit, Service a Wäert, sou datt Verkafsprofesser mussen d'Gléck vun de Perspektiven och nom Verkaf iwwerwaachen.

Ofleenung ass eng haart Realitéit vun der Prospektioun.Et gëtt kee Vermeiden.Et gëtt just miniméiert.

Fir et op e Minimum ze halen:

• Qualifizéiert all Perspektiv.Dir fërdert Oflehnung wann Dir d'Potenzial Bedierfnesser a Wënsch net mat de Virdeeler a Wäerter vun deem wat Dir ze bidden hutt alignéiert.
• Preparéieren.Maacht net Flilleken.Ëmmer.Weist Perspektiven datt Dir an hinnen interesséiert sidd andeems Dir hire Geschäft, Bedierfnesser an Erausfuerderunge versteet.
• Check Är timing.Kontrolléiert de Puls vun der Organisatioun ier Dir ufänkt ze prospektéieren.Gëtt et eng bekannt Kris?Ass et hir beschäftegst Zäit vum Joer?Dréckt net no vir wann Dir benodeelegt sidd eran ze goen.
• Wësst d'Problemer.Bitt keng Léisung bis Dir genuch Froen gestallt hutt fir d'Problemer wierklech ze verstoen.Wann Dir Léisunge fir Problemer proposéiere déi net existéieren, sidd Dir bestëmmt fir eng séier Oflehnung.

Ressource: Vun Internet ugepasst